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“웹사이트는 만들었으니 백링크 넣고 싶습니다. “
상담 요청이 들어오면 먼저 웹사이트 운영자분에게 백링크 작업을 넣을 URL과 키워드를 받게 됩니다.
일단 저의 경우 키워드를 검색하여 경쟁이 될 상위 사이트를 들어가 해당 경쟁 사이트의 콘텐츠 양과 사이트 SEO(메타 태그, 페이지 속도, 모바일 최적화 그리고 백링크 양과 품질 등)를 확인합니다.
이후 다시 고객의 URL을 확인합니다. 여기서 집중적으로 보는 것은 사이트 최적화가 어느 정도 진행이 되었고 이후 어떤 방향으로 콘텐츠를 확장 시킬지를 봅니다.
결과적으로 얘기를 드리자면, 콘텐츠와 백링크는 함께 작동되어야 합니다.
과거 검색엔진이 이제 막 활성화된 시기에는 백링크의 양으로 상위 노출까지 가능했지만 지금은 웹사이트 콘텐츠가 기반 되어 백링크를 진행해야만 합니다.
오늘은 콘텐츠와 백링크 구축에 대해 어떤 방향으로 진행을 하면 좋을지 저의 생각을 적어보려 합니다.
Table of contents
콘텐츠
디지털 마케팅 전략은 성공에 필요한 여러 요소가 존재합니다. 사이트 내의 콘텐츠, 사이트 홍보와 같은 백링크 그리고 SEO최적화가 대표적입니다.
그 중 이 글에서 살펴볼 부분은 ‘콘텐츠와 백링크’ 입니다.
일단 새로우면서도 경험적이고 통찰력이 있는 콘텐츠의 정기적인 게시는 브랜드의 인지도와 신뢰를 쌓으며 방문자를 끌어들이고 수익을 창출하는 검증된 방법입니다.
콘텐츠 전략에는 마케팅 정보&자료 작성, 구현 및 관리가 필요합니다.
또한 사이트의 주제에 맞는 콘텐츠의 종류, 투고 시기, 장소, 각 요소 책임자와 같은 상세하고 포괄적인 것이 필요합니다.
다음은 콘텐츠 전략에 필요한 5가지 사항입니다.
1. 방문자(검색자)의 의도
웹사이트 운영자는 사이트의 주제를 정확히 알고 있지만 방문자가 무엇을 원하고 있는지와는 다를 수 있습니다.
운영자는 자신의 웹사이트가 익숙하지만 방문자에게는 생소할 수 있음을 인지해야합니다. 즉, 방문자가 무엇을 찾고 잇는지 확인하고 이를 해결하기 위한 콘텐츠가 필요합니다. 다음으로 방법 몇 가지를 소개하겠습니다.
- 콘텐츠 팀 구축
운영자는 자신의 사이트에 맞는 전문 지식을 가지고 있습니다. 해당 내용을 사이트 소개 글 혹은 블로그 카테고리를 만들어 작성하세요. 그리고 그에 맞는 팀을 구축하셔야 합니다.
(마케팅 담당, 제품 팀원, 홍보 전문가, 고객 담당자가 포함될 수 있습니다.) - 역할과 책임
콘텐츠를 전달하는 것에 있어 특정 역할 수행이 필요합니다. 제품 팀원이 제품에 대한 설명과 자료를 사이트에 게시하고 이를 마케팅 담당과 홍보 전문가가 온라인 혹은 오프라인 광고에 게시 이에 대한 방문자의 상담에 해당 제품의 내용을 고객 담당자도 파악하고 있어야 하는 것 입니다.
(하나의 팀으로 모든 것이 공유되어야 합니다.) - 피드백 수집
SNS 혹은 리뷰에 대한 고객들의 말에 귀 기울이셔야 합니다. 방문자가 브랜드에 대해 이야기 하고 있다면 적극적으로 참여하는 것이 브랜드에 기회를 제공하고 방문자의 니즈를 파악하는데도 중요한 열쇠가 됩니다.
(SNS 혹은 리뷰에 자신의 링크를 남기는 것은 좋은 백링크 구축 방법입니다.)
2. 콘텐츠의 전문성
사이트의 콘텐츠는 주제에 대한 전문성을 가져야 합니다.
방문자는 여러분의 사이트에 그냥 방문하지 않습니다. 무언가를 필요로 하기 때문임을 잊으시면 안 됩니다.
또한 그 콘텐츠의 내용은 경쟁 사이트보다 유용하고 더 필요로 하는 정보가 많을 때 방문자의 선택을 이끌어 낼 수 있습니다.
선택의 많은 부분은 콘텐츠의 전문성입니다.
여기에는 전문성을 높일 수 있는 소셜 포스팅, 사진, 새로운 블로그 그리고 보도자료 등의 부수적인 요소가 함께 운영되었을 때 더 효과적일 수 있습니다.
그리고 이러한 목표치 달성을 위해서는 시작 전에 확고한 전략 수립이 필요합니다.
3. 콘텐츠의 통일성
콘텐츠 작성에 대해 혼자 하든, 팀을 구성하든, 프리랜서에게 문의하든, 모든 콘텐츠가 동일한 편집 과정을 거쳐야 합니다.
이것이 ‘콘텐츠의 통일성’입니다.
콘텐츠의 내용을 여러번 확인하고 실수나 오타는 없는지 확인하는 것부터 시작하여 상세한 절차를 문서화는 것이 필요합니다.
작성 과정과 그 단계에서 수행되는 작업 및 다음에 이어질 내용에 혼란이 있어서는 안됩니다.
사이트의 주제를 항상 염두에 두고, 콘텐츠를 결정할 때 방문자가 기대하는 글꼴, 이미지 및 톤을 통일하는 것도 필요합니다.
만약 콘텐츠 작성의 어조가 처음과 다른 어조로 바뀌게 되면 방문자는 혼란스러울 수 있습니다.
4. 기둥 콘텐츠와 세부 콘텐츠
모든 콘텐츠가 그렇듯 영구적인 것은 없습니다. 하지만 다소 효과적이고 효율적인 콘텐츠는 가능합니다.
제거해야 할 콘텐츠, 교체해야 할 콘텐츠 및 업데이트가 필요한 콘텐츠를 식별하는 것 또한 운영자로서 사이트를 관리하고 유지하는 데 필요합니다.
여기서 필요한 것이 바로 ‘기둥 콘텐츠와 세부 콘텐츠’ 입니다.
기본적으로 블로그는 기둥 포스트와 세부 포스트로 나누어 작업을 하게 됩니다.
기둥 포스트는 몇 개월 또는 몇 년 동안 유지하면서 비교적 긴 시간 동안 방문자의 트래픽, 클릭 및 상호작용을 일으킬 수 있습니다. (세부 포스트에 비해 유행이나 유지보수를 덜 타는 편입니다.)
세부 포스트는 기둥 포스트에 비해 단기간 동안 활용되지만 기둥 포스트에서 필요했던 세부 정보들을 방문자들에게 제공할 수 있습니다.
그렇게 만들어진 기둥 콘텐츠를 사이트와 함께 홍보(마케팅 OR 백링크)하는 것이 중요합니다. 콘텐츠의 내용에 따라 방문자의 니즈가 있다면 계속적인 트래픽을 노릴 수 있습니다.
5. 네트워크 환경 이해 (게스트 블로그 & 백링크 & SNS)
콘텐츠 전략은 단순히 자신의 도메인을 홍보하는 것에 끝나서는 안됩니다.
웹사이트의 주제와 맞는 블로그 글은 브랜드의 인지도를 높이고 백링크를 생성하는 좋은 방법이며, 트래픽과 SEO 모두에 도움이 됩니다.
(주제와 맞는 블로그를 ‘게스트 블로그’라고 하도록 하겠습니다.)
예를들어, 체험단 마케팅이 게스트 블로그를 활용하는 방법의 마케팅 전략으로 같은 주제성을 지닌 블로거에게 제품이나 서비스를 제공하고 리뷰 형식의 글과 링크를 얻는 것을 이야기 합니다.
그와 같은 게스트 블로그는 같은 키워드 검색하는 방문자들의 관심을 유도할 수 있고 자동적으로 권위와 신뢰를 얻을 수 있습니다.
댓글과 SNS 플랫폼을 사용하는 것도 좋은 콘텐츠 홍보 전략입니다.
결과적으로, 네트워크 환경에서 디지털 콘텐츠는 여러 방향으로 연결될 수 있음을 항상 염두에 두셔야 합니다. 콘텐츠 연관성과 링크가 가능한 모든 공간이 여러분의 홍보 공간이 될 수 있음을 아셨으면 합니다.
좋은 콘텐츠 전략은 노력이 필요합니다.
1) 방문자의 의도 2) 콘텐츠의 전문성 3) 콘텐츠의 통일성
4) 기둥 콘텐츠와 세부 콘텐츠 5) 네트워크 환경 이해
이 5가지가 사이트 콘텐츠 전략에 도움이 되실 겁니다.
백링크 연결
방문자에게 가치를 제공하는 유용한 콘텐츠를 보유한 사이트는 그때부터 백링크 연결이 필요합니다.
글이 아무리 전문적이고 많은 내용을 담고 있어도 방문자가 찾을 수 없다면 소용이 없습니다.
네트워크 환경 이해에서 잠깐 언급되었던 ‘백링크’가 자신의 웹사이트와 페이지를 홍보하는 가장 기본적이고 효과적인 마케팅 전략입니다.
기본적으로 백링크 작업 방식에는 PBN(개인 블로그 네트워크), 일반 사이트 포스팅, 댓글, SNS 그리고 커뮤니티 사이트 포스팅이 있습니다.
구글 검색엔진의 경우 언어에 따른 차별을 두기 때문에 해외 사이트에 링크를 남기는 작업보다는 아무래도 한국 사이트에 링크를 남기는 것이 효과적이며 방문자의 방문 수를 높이는 트래픽에도 도움이 됩니다.
몇몇 백링크 업체에서 해외 사이트 위주의 링크를 구축하고 댓글과 PBN위주의 백링크를 가지고 작업을 하는 경우가 있습니다.
이것이 완전히 잘못된 백링크는 아니지만 효과적인 백링크 연결은 아닙니다. 일단 백링크를 넣는 키워드 자체가 한글이라면 더 그렇습니다.
백링크 구축 시작
일단 백링크가 무엇인지, 백링크가 중요한 이유 및 구축 방법에 대해 어느 정도 지식이 필요합니다. (이 글은 백링크의 세부적인 내용을 다루는 글이 아니기에 아래 링크로 대신하겠습니다.)
백링크가 뭔가요? 백링크 란?
백링크 – 효과좋은 백링크 마케팅전략 10가지
콘텐츠 구축과 마찬가지로 링크를 구축하는 것도 많은 노력이 필요하며 단기간에 할 수 있는 것이 아닙니다.
위에서 설명한 PBN(개인 블로그 네트워크), 일반 사이트 포스팅, 댓글, SNS 그리고 커뮤니티 사이트 포스팅이 링크 구축의 작업 방식으로 개인도 충분히 활용할 수 있습니다.
허나 개인으로서 생기는 한계는 분명 존재합니다. 예를들어, 시간적으로 자신의 콘텐츠와 맞는 링크를 찾아 돌아다니는 것의 비효율성과 그 사이트에 링크를 남길 수 있는지 없는지도 확인해야 합니다.
이러한 개인의 한계에 도움을 주는 것이 백링크 업체입니다.
결론
콘텐츠와 백링크는 하나로 작동되어야 합니다.
콘텐츠가 아무리 잘 되어 있어도 홍보(백링크)가 안되면 방문자의 주목을 받을 수 없고 반대로, 홍보(백링크)가 잘 되어있어도 콘텐츠가 부실하면 방문자의 발목을 잡을 수 없습니다.
자신의 사이트에 맞는 콘텐츠와 링크 구축이 함께 되었을 때 더 오래 그리고 깊게 방문자에게 환영받을 수 있음을 기억하셨으면 합니다.
참고하면 좋은 자료
SEJ-“Guest Posting in 2021: Amplify Brand First, Build Links Second“
SEJ-“What Is Better for Product Pages & SEO: Content or Backlinks?“
위키백과-“콘텐츠“